Erradiquemos a los emprendedores y ejecutivos chantas

Muchas veces recibo comentarios de gente que dice que tal ejecutivo de la gran empresa es un pelotudo y por otro lado que cabros jóvenes con sus proyectos metieron la pata y simplemente no supieron responder. Una eterna pelea entre quienes toman las decisiones y los que quieren ser escuchados. ¿Te ha pasado?

Me quiero poner al medio de esta discusión y proponer formas de enfrentar la realidad: porque las grandes empresas necesitan emprendedores y los jóvenes necesitan a emprendedores que están en las empresas para que crean en ellos.

Fuera de Chile hay un montón de ejemplos donde emprendedores dentro y fuera de las empresas lograron trabajar juntos: Box, 37signals, Yammer, Salesforce, entre otras. Incluso las grandes empresas tienen labs como Walmart Labs, donde se hace el desarrollo de nuevos negocios. Pero qué lata comenzar una discusión con una realidad tan alejada a la nuestra.

Bajemos a nuestra realidad. En Chile también tenemos ejemplos buenísimos: los ejecutivos de Virgin Mobile, Nike, Puma, ICARE, y emprendedores que cumplen como los Betazeta, Welcu, Pousta, ComparaOnline, Mediastream, Los Clandescuento, Archdaily, Los Prey Project, etc., etc. Son emprendedores que hoy crecen, porque han encontrado las puertas abiertas en las grandes empresas, y cuando crecen mucho, terminan sumando a sus filas a sus antiguos clientes.

Partamos por lo malo

Los días del ejecutivo penca están contados.

Esto es algo que a veces twitteo intensamente cuando me encuentro con un ejecutivo penca. Lo primero: definamos al ejecutivo que se merece tomates. Si eres uno de ellos, cambia o muere (o te recordarán sólo hasta que vayas a pedir trabajo :D).

  • No se arriesga, porque tiene miedo a soltar la teta ($2 – 10M mensual). No quiere perder su pega segura, no se imagina la vida sin secretaria, no concibe la vida si no tiene un Audi y un departamento gigante en Vitacura.
  • Bajo nivel de ética: Deja plantado, quiere pagar poco por todo, casi nunca cierra un trato, te recuerda todo el timpo que tu empresa es chica, no responde correos, promete el mundo y no cumple.
  • Cree que porque vivió con sus padres hasta los 26, salió de la universidad en su mundo perfecto y entró a trabajar como JP a una gran empresa, ahora puede ningunear a todo el mundo.
  • Es alguien con una mirada de corto plazo, ya entenderás porque.

Los días de los emprendedores chanta se acabaron.

Los emprendedores se caracterizan por tener personalidades fuertes, irreverentes, claramente con problemas graves de jerarquía (por algo empezaron su propia empresa). Como decía el comercial de Apple: son locos, rebeldes, los que nadie entiende, los que causan problemas … los que no se puede ignorar. Pero cuidado, en el mundo de los emprendedores también hay chantas y pasemos a definirlos.

  • Siempre promete más de lo que cumple.
  • Si comete un error no da la cara y llega incluso a mentir inventando cualquier cosa: la radiación solar hizo que la aplicación de iOS que te hicimos de iphone explotara y por eso ahora no puedes ver las fotos.
  • Se cree experto, se cree taquillero, anda metido en cuanto evento encuentra vendiendo la pomada, pero no tiene ninguna credencial real que lo respalde y cuando le dan la oportunidad, no es profesional.

Sigamos con lo bueno

El ejecutivo filete crece y hace la diferencia. El ejecutivo filete es un emprendedor (hacedor, doer) que se la juega, prepara proyectos entretenidos, los presenta en sus directorios, consigue aprobaciones y luego se cuelga estrellitas como un soldado. Tiene heridas, por supuesto, pero tiene estrellas que lo avalan y crecen dentro de las empresas. Son promovidos, ganan más lucas y cada día son más libres dentro de sus empresas. Simplemente, porque hacen que las cosas cambien y muestran resultados.  Son los que defienden a los emprendedores dentro de su jungla-empresa con los dientes, porque creen en ellos.

Los emprendedores dejan todo en la cancha. Cuando trabajas con jóvenes emprendedores tienes toda su pasión y compromiso a tu disposición. Una vez escuché una historia del fallecido Nico Boetsch (para mí uno de los emprendedores más increíbles que ha tenido Chile), estaba produciendo un evento en el que había una gran figura inflable que se desinflaba, entonces él se subió a decenas de metro de altura por horas y sostuvo él mismo la figura. Todo tenía que salir perfecto, era su palabra, su sueño empeñado.

Entonces tenemos clarito qué es lo bueno y lo malo, y lo que sucede si empiezan a trabajar juntos. Ahora la gran pregunta es: ¿cómo diablos encuentro al ejecutivo filete o al emprendedor correcto?

Cómo reconocer al ejecutivo filete 

  • Te trata como el más importante de sus clientes.
  • Cuando dice sí es sí y sabe decir que no.
  • Paga a tiempo y te trata con respeto.

Cómo reconocer al emprendedor correcto

  • Tiene un gran sentido del foco, sabe que hace una cosa bien y es apasionado por esto.
  • Sabe negociar para obtener lo que quiere.
  • Tiene el respeto de sus pares emprendedores.
  • Cumple. Siempre va a cumplir, siempre se va a esforzar el triple por lograr sus metas y se va a ganar el respeto de las grandes empresas.

Algunos tips

Para el emprendedor dentro de la empresa es de vital importancia encontrar un sponsor. Puede ser tu gerente de desarrollo o de marketing o simplemente el que esté alineado con tus objetivos “personales” para la empresa. No siempre hay que acudir al que tiene más poder de decisión, tienes que acudir al que te crea y vea los beneficios, después el te ayudará intuitivamente con la jerarquía que sigue. A modo de consejo es vital decirle a los ejecutivos-emprendedores que no acudan al poder, tienen que acudir al creyente.

No mires hacia abajo a los emprendedores, crecen rápido. Respétalos. El caso de mi amigo Sebastian Valin es notable, estudiante, viajero, cero peso, levantó lucas y hoy tiene una gran empresa (ComparaOnline), 150 empleados y busca crecer por LatAm. (y seguramente ya gana casi lo mismo que un buen ejecutivo).

Para el emprendedor, si no tienes una amplia red de contactos, busca a otro emprendedor que trabaje con las empresas que a ti te gustaría trabajar y fidelízalo, tienes que hacer que ame lo que haces, pero más importante es lograr que te ame a ti. Si logras eso, él solo te ofrecerá presentaciones. Pídele ayuda, y el te presentará gente. No seas insistente si quieres conocer a alguien. Recuerda que al final este negocio es de relaciones y si tu contacto aún no logra construir una relación, es muy difícil que te ayude. Paciencia, algún día lo hará y te ayudará.

Para ambos, si detectamos a ejecutivos/emprendedores chantas, hay que eliminarlos. Cuéntale a todas tus redes de quién estamos hablando y por qué fue un chanta.

Recuerden, salimos de las mismas universidades, la única diferencia, es que tomamos caminos diferentes, pero si nos coludimos, erradicaremos a los chantillis de este país.

Gracias a Luis Ahumada (Mediastream), Javier Cornejo (ICARE) y Pancho Ávila (Pousta) por ayudarme a escribir este artículo.

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42 comments
  1. Buen análisis. Al ojo creo hay más ejecutivos chantas que emprendedores que se equivocan.

    En Brasil escuché un concepto buenísimo: Las empresas se están "juniorizando". Es decir, que muchos de los que toman la decisión y tienen que aprobar lo que el emprendedor les está entregando es un tipo recién salido de la universidad y que está cagado de susto en su pega nueva.

  2. muy buen análisis!
    Quiero comentar el caso de un banco … sss…
    Existe real talento de jovenes y otros sin nada, el caso es que conocí un ejecutiva que hacía su práctica ahí, fue mucho más eficiente que el pelotudo que era mi ejecutivo, la mina iba a propuestas, se la jugaba por pymes, por mostrarme nuevas alternativas de negocio, yo le dije a ella por que mierda no ven tu talento? podrías trabajar en mejores lugares su jefe como era tan ciego siempre veia al otro pelotudo faldero que le hacia la pata y no a la mina que se sacaba la cresta y uno como cliente se daba cuenta de lo inteligente, jugada que una cabra nueva puede ser.
    Atentamente

  3. Buenísimo articulo! Recomendable de todas maneras! La pasión de emprender es fantástica, la riqueza del proceso es valiosísima. Hay que tirarse a la piscina, y aprender haciendo! Saludos Nicolás Orellana!

    1. Saludos Sergio. Solamente para referirte que la imagen de tu perfil en esta red social, la he visto con anterioridad en una librerìa de revistas y textos antiguos, con su respectivo cuadro, en la ciudad de Lima. En dicha ocasiòn me llamò la atenciòn y preguntàndome còmo llega a nuestra capital este cuadro que representa a la Virgen del Carmen patrona de las FFAA de Chile. Cerca de mi domicilio, està la iglesia Virgen del Carmen de La Legua,cuya fiesta el dìa central es el 16 de julio de cada año,cuya veneraciòn es igualmente,de larga data, estando èsta,muy pròxima a la Urbanizaciòn Tarapacà,creada por ley y que albergò a los peruanos que llegan de la provincia de Tarapacà,luego del conflicto del pacìfico. Bueno,es otro tema.

  4. Excelente articulo!, trabajo en un lugar en donde la innovación…. la palabra innovación, ha sido utilizada y manoseada al máximo!!, a estar atentos, y comenzaron la erradicacion, AHORA!

  5. Al final todos somos o deberíamos ser emprendedores. Justo hoy pensaba en eso y, bueno, lo hemos conversado entre varios, varias veces: construye el mundo y el futuro que quieres tener, para tí, para tu empresa. Con eso seguro que velar por la calidad del trabajo sea cual sea tu rol, tendrá de los primeros lugares en la lista de to-does. Buenísimo artículo!

  6. Esta filete el articulo, y me siento plenamente identificada con varias cosas, porque soy productora de eventos, y la base para mis proyectos son auspicios de marcas.
    Igual difiero de la parte donde mencionan ciertas marcas, asi como que los ejecutivos son filetes, la experiencia en terreno es otra, pues el amiguismo que prima en ciertas empresas, hace que sea mas dificil acceder a la gente, simplemente por el hecho no conocerte o porque no eres amigo de alguien que ellos conocen, aunque tu trabajo sea bueno o malo, o excelente.
    Pero el resto de la nota esta totalmente acertado, sobre todo cuando hablas de lo malo. jajaj que cosas mas ciertas..pero siempre hay cosas buenas y los tips muy clever..
    felicitaciones esta excelente el articulo.. al fin alguien hablando el mismo idioma y temas que aburren al comun de la gente.. ;)

  7. Realmente es inspiración que alimenta un lunes tan frío como este, muy buen articulo, felicidades!

    1. me patea esto de los emprendedores, creando proyectos con plata ajena, yo arme mi empresa sin ayuda, diariamente soporto las operaciónes de muchos de estos sitios web, miles de hecho. es fácil hacerla con plata pero sin capital los quiero ver. Yo me considero un emprendedor, pero real, sin pedir plata a nadie a pulso, todo
      Propio señores todo ganado con mis propias manos.

    2. Roy Zderich invertir es invertir. Gran parte de los hits del mundo en tecnología necesitaron levantar dinero para crecer a la velocidad que el mercado lo necesitaba. ¿Qué acaso ellos no son emprendedores?. Invertir es invertir y punto.

  8. Excelente artículo Nico. Agradezco que compartas tu valioso punto de vista con respecto a estos temas. Saludos.

    1. Chanta es tu profesor que "nos vendio" un programa con La Universidad de Chile (de donde viene mi socio Sebastian Gamboa) que supuestamente invitaría a un grupo de cabros geniales (que no me cabe dudas que lo son) pero término tratando de meter su academia dentro de mi startup (sorry, pero nadie nos iba a decir como trabajar en Welcu más que nuestro propio equipo de fundadores).

      Lamento que hayas estado al medio de todo… pero el error compadre, lo competió tu profesor, no nosotros. Yo estoy corriendo y no preocupado de apoyar un programa de una Universidad pesimamente mal diseñado. Tengo varios colegas que lo han hecho y nadie lo haría de nuevo.

      Finalmente, sé que eres un seco pero no te perday en discusiones de area chica. Abrazos

  9. Quiero dejar en claro que el peor lugar donde he trabajado, donde he recibido el trato más irrespetuoso, donde he visto las peores faltas de respeto hacía colaboradores ha sido en Welcu. Este señor nicolás es de las personas que dice "o haces la wea como yo digo o te vas". Una persona sin ningún profesionalismo.

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